מוכרים בית? 6 שלבים שאתם חייבים לדעת

אז איך מוכרים נכון?

1. תמחור – חשוב מאוד לשקול את זה על פי פרמטרים רבים כגון: הסביבה, יתרונות, חסרונות.

*מחיר גבוה מדי – יגרום לפחות מתעניינים ויאבד את המומנטום של החשיפה הראשונית, מה שיגרום ל “שריפת הנכס” בשוק.

*מחיר נמוך מדי – יגרום להרבה מאוד מתעניינים וביניהם גם “קונים לא פוטנציאליים”, מה שיגרום לכם לבזבז זמן רב והתעסקות יתרה.

2. צילום הנכס – לפני שמצלמים מומלץ לעשות סדר בבית, אין צורך לרוקן את הבית אך תמונה של ערימת צעצועים לא תורמת, ןנסות לספר את הסיפור של הבית בתמונות.
עדיף לצלם במהלך היום כשהחלון פתוח ונכנס אור דרך החלונות, ואם לא מספיק אז להדליק אורות.
לצלם בזווית שאפשר לראות את החדר כמו שצריך.

2.1. פרסום – לפרסם בכל מקום אפשרי כי אי אפשר לדעת מאיפה יגיע הקונה, יחד עם זאת יש מקומות שהם פחות רלוונטיים, שהלקוחות שלכם לא נמצאים שם אז צריך לסנן במידה מסויימת.
**חשוב מאוד לרשום כל מה שידוע לכם על הבית, כל היתרונות ובעיקר את החסרונות, אם יש נזק בבית שלא הזכרתם אותו ויתגלה אח”כ זה עלול לעלות לכם ביוקר.

3. הצגת הבית לקונים – מומלץ לסנן מתעניינים לפני שקובעים איתם לבית.
לפני שהם מגיעים לבית, לסדר ולדאוג לאווירה נעימה, עדיף לפתוח חלון.

4. משא ומתן – הבעיה הגדולה של מי שמוכר לבד זה ניהול המשא ומתן.
חשוב לזכור שלמרות שזה הבית שלכם, אתם מנהלים עסקה כך שלרגשות אישיים אין מקום במו”מ.
להימנע מלהיות אמוציונאליים ולנהל מו”מ מהלב, אלא להתמקד בלסגור עסקה טובה.

5. חתימה על חוזה – חשוב שכל מה שסגרתם ביניכם יהיה רשום בחוזה ולא להשאיר דברים מחוץ לחוזה (תשלומים, תאריך יציאה..), כולל נזקים שיש שיהיו רשומים בחוזה, אחרת אתם חשופים לתביעות אח”כ.

6. סגירת עסקה – הגעתם עד לפה כל הכבוד לכם, תרימו כוס יין לכבודכם !